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企业参展需要做哪些严密的计划?

发布时间:2018-03-28 20:41:20  | 来源:http://www.cqgtxzl.com/ | 点击率:3201

  做事前有所准备,有所计划,那么做起事来就事半功倍,重庆展览工厂时常为客户提供各类展台搭建,深知企业要参加展会前详细计划一下参展的流程,重点是什么。所以得出参展计划是关键的一步,因为一系列活动必须在一定的时间内完成以保证参展成功。在参加重庆地区举办的各类展会之前,先对细节没有足够的重视,几乎总是导致不满的结果或甚至不能完全实现既定目标。正如一位展览行业主管人员简要的表述,要获得如此的功效,企业必须在正确的展会上有正确的人员在展位上展出正确的产品。主管必须预展以达到基本的目标,展后系统跟踪销售效果。展会是一种很好的市场营销媒介,像所有的媒介一样,它必须正确合理地使用。
  为了有效参加展会,尽管在时间和金钱上需要大量的投资,但只有56%的参展商设置目标,只有22%的进行预展促销。设定目标使参加展会的原因清晰,表明什么是要达到的。要想参展成功,市场营销主管的要完成一项特别任务,即预先确定整个展会要达到的目标,并记录下来。
  在信息目标中,展商和顾客的需求必须考虑,以获得预期的效果。展会管理局的统计数据表明,观众参加展会有以下几个原因:
  50%的参观者是为了了解新产品和新发展;
  15%的参观者是因为对某个特定展会的某个肢体主题感兴趣;
  10%的参观者是为了看某一特定的产品或公司;
  9%的参观者是为了参加展会中的技术/学术研讨会;
  9%的参观者是为了获得技术或产品信息。
  目标必须是精确的,可测量和计算的。"我们必须参加因为竞争对手也参加"或"如果我们不参加,说明我们有问题",这些都不是好目标,展会主管经常很少将他们作为展会的信息,他们的效果也是不可行的,因而很少利用。甚至如"提高认知度20%",虽然满足三个准则,但这个目标毫无用处,除非在展会前已经确定已有认知度。在一次特定的展会中,低估有意义的目标后果对成功是致命的,而且还影响今后的工作。有时没有设立这些目标的效果还好于没有正确的产品和信息。在确定不参加展会前,必须考虑到随之而来的问题。在设立目标时,首先要清楚参加展会的原因。是介绍一种新产品,还是一个升级软件,还是吸引新顾客,这些需要明确。然后就要确立具体的目标了,例如,为新产品产生300个合格的领导,会见15个老顾客并介绍新的升级软件,或为潜在顾客产生700个领导。充分考虑设立的目标以保证他们是合理的。如果目的是介绍一种新产品,那么什么是新产品可能没有设计到的?一旦预展促销开始,如果产品不在展台上或者在展览中产品遇到问题,那么结果是不能令人满意的。
  企业参展的时间也必须考虑到,比如在介绍一个新产品时,一般的观众和公司职员双方都较容易产生兴趣和热情。或者我们将重点集中在公司或产品的某个方面,以产生较高的兴趣。结合整个展会的主题,看看当前市场中的热点问题,公司是否可以采用一个合适的"信息"。记住下列影响促销的因素是销售实现的必要条件。如果在展会中没有达到这个要求,则预期目标也可能无法实现。
  在任何一个准备要参加的展会中,企业要想让在展览中把自身的优势结合到展台中发挥作用,必须考虑一系列的因素。应考虑的典型因素包括:市场营销计划目标,产品生命周期阶段,在市场中公司的形象,销售这的竞争影响。只有做好准备工作,企业才会在各类展会中脱颖而出。

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